但如果軟件SaaS化，意味著在軟件價(jià)格方面會(huì)有一定的下降，用規(guī)模化來對(duì)沖價(jià)格下降帶來的收益下降。這就意味著傳統(tǒng)一個(gè)銷售維護(hù)的客戶數(shù)量將增加，超過銷售的維持?jǐn)?shù)量。SaaS化之后，產(chǎn)品的銷售模式，將從銷售為主，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷模式為主，市場(chǎng)宣傳，宣傳的渠道的價(jià)值將會(huì)增大，而銷售的作用將會(huì)降低。才能促使MES系統(tǒng)正式運(yùn)行、發(fā)揮效用。要想成功實(shí)施MES系統(tǒng)，企業(yè)必須先在管理上下功夫——與MES系統(tǒng)密切相關(guān)的工作，包括車間環(huán)境、職責(zé)分工以及人員保障等方面。

定制家電行業(yè)MES的行業(yè)特色十分明顯，要求研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的工藝生產(chǎn)流程有深入和全面理解。即使同一行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展也是千差萬別的，家電行業(yè)MES公司主要表現(xiàn)以下：主要給出了制造計(jì)量系統(tǒng)的實(shí)施策略和規(guī)范，包括計(jì)量計(jì)量系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、實(shí)施過程各個(gè)階段的操作規(guī)范和工藝規(guī)范。為引進(jìn)中小企業(yè)系統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商提供有效的基礎(chǔ)，開展產(chǎn)品咨詢服務(wù)和實(shí)施。

我國(guó)目前已有近萬家企業(yè)購(gòu)買了生產(chǎn)管理系統(tǒng)MES， 的實(shí)施對(duì)于企業(yè)來講是一次生產(chǎn)管理上的改革、是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面.我國(guó)目前已有近萬家企業(yè)購(gòu)買了生產(chǎn)管理系統(tǒng)MES，的實(shí)施對(duì)于企業(yè)來講是一次生產(chǎn)管理上的改革、是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面，在實(shí)施MES的過程中還必須注意以下“后天條件”。

的MES系統(tǒng)的物料計(jì)劃同時(shí)生成需求和產(chǎn)出計(jì)劃。MES的產(chǎn)成品產(chǎn)出計(jì)劃的特點(diǎn)與需求計(jì)劃同樣滿足多種約束并且到分鐘，企業(yè)可以以此制定詳細(xì)和的銷售計(jì)劃，運(yùn)輸計(jì)劃等，對(duì)提高這些模塊的水準(zhǔn)意義重大。另外，強(qiáng)大的生產(chǎn)決策支持功能，可以讓銷售人員在短時(shí)間內(nèi)得到在什么時(shí)間可以完成哪些生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)能力是否可以接受某張訂單這樣的信息，把銷售工作與企業(yè)的生產(chǎn)能力直接聯(lián)系在一起。

在新一代軟件技術(shù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的支持下，在內(nèi)涵中也增加了多個(gè)角色功能。否則，縱然是IT部精挑細(xì)選回來的軟件，使用部門感覺不好用，不愿意配合使用，這樣的系統(tǒng)，即便是架構(gòu)再好，集成性再好，終還是避免不了失敗的結(jié)局。在先進(jìn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，在管理方面深挖潛力，充分發(fā)揮人的作用，構(gòu)建數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和適度智能的生產(chǎn)模式，切實(shí)做到明顯的“降本提質(zhì)增效”。并以量化數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，有效地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個(gè)銷售跟幾個(gè)客戶，維護(hù)有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來的利潤(rùn)可以支撐銷售的工資。當(dāng)銷售規(guī)模化之后，典型的銷售模式是終端消費(fèi)行業(yè)，以通過市場(chǎng)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)銷售：通過市場(chǎng)宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動(dòng)購(gòu)買，銷售主要是完成交易而不需要維護(hù)客戶關(guān)系。