請注意大多數(shù)問題陳述背后的百分比 - 您的陳述幾乎應(yīng)該是一個目標(biāo)，一個SMART目標(biāo) - 具體，可衡量，可實現(xiàn)，現(xiàn)實和有針對性。這里不用說的是你有一種測量當(dāng)前百分比的方法。我們來看個例子; 為了提高，必須了解的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這將導(dǎo)致列表中的下一個項目。有時會向您提供問題陳述; 當(dāng)前的軟件解決方案正在退役，客戶要求它。這些對于某些人來說是關(guān)鍵，但通常不被整個企業(yè)所理解 - 因此找到了SMART的目標(biāo)。

總之，售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內(nèi)。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經(jīng)典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度?？梢跃涂蛻衄F(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當(dāng)前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進(jìn)行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預(yù)測和避免某些風(fēng)險的優(yōu)點。

在對MES系統(tǒng)信息化的建設(shè)投資的時候，往往會投入上百萬上千萬。所以要保證這么大的投入要能有穩(wěn)定的回報的話，加強(qiáng)對階段化成果的重視是相當(dāng)重要的，這就需要企業(yè)在信息化建設(shè)的過程中能有效合理地計劃安排整個項目工程，并對階段化的成果進(jìn)行仔細(xì)分析，來保證在以后的實施過程中能取得更大的成效。

在得到客戶認(rèn)可之后，當(dāng)然是確定大概的實施范圍與實施程度，計算實施成本，定制家電行業(yè)MES根據(jù)報價進(jìn)行合同內(nèi)容的確認(rèn)與簽約。家電行業(yè)MES一開始大家都是出于謹(jǐn)慎的角度，花費大量的時間與精力投入到范圍劃分與實施方式和實施程度上，事無巨細(xì)，造成的情況就是，前期投入大(人力、物力、時間等)，客戶沒有足夠的耐心等待，而且會認(rèn)為不夠?qū)I(yè)，還要擔(dān)心第三方來插足搶單，等等。

的業(yè)務(wù)邏輯標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)定義了系統(tǒng)的功能組成和各功能模塊之間的關(guān)系。當(dāng)各MES制造執(zhí)行系統(tǒng)公司的MES系統(tǒng)與外部系統(tǒng)集成時，只要滿足標(biāo)準(zhǔn)定義的功能關(guān)系和數(shù)據(jù)接口關(guān)系，就可以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的集成。由于哲學(xué)，起點，產(chǎn)品增長基礎(chǔ)和增長過程的差異，MES系統(tǒng)與管理和生產(chǎn)控制系統(tǒng)之間的界限通常難以區(qū)分，軟件系統(tǒng)和功能模塊之間存在許多重疊。所以，ISA和ISO / IEC規(guī)避了關(guān)于MES系統(tǒng)邊界的爭論，并為更廣泛的制造自動化系統(tǒng)構(gòu)建參考模型。