上位機系統(tǒng)廠家在新一代軟件技術和工業(yè)互聯(lián)網思維的支持下，專業(yè)定制上位機系統(tǒng)在內涵中也增加了多個角色功能。否則，縱然是IT部精挑細選回來的軟件，使用部門感覺不好用，不愿意配合使用，這樣的系統(tǒng)，即便是架構再好，集成性再好，終還是避免不了失敗的結局。在先進設備的基礎上，在管理方面深挖潛力，充分發(fā)揮人的作用，構建數(shù)字化、網絡化和適度智能的生產模式，切實做到明顯的“降本提質增效”。并以量化數(shù)據(jù)為基礎，循序漸進，有效地提升企業(yè)的競爭力。

總之，售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度?？梢跃涂蛻衄F(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預測和避免某些風險的優(yōu)點。

在其他系統(tǒng)中建立MBOM涉及數(shù)據(jù)的同步維護問題，這是勞動密集型且容易出錯的。許多企業(yè)沒有特殊的MBOM，只有EBOM。在MES中，可以考慮更簡單的方法：根據(jù)EBOM，系統(tǒng)自動讀取進程文件以建立MBOM。在大多數(shù)情況下，它基本上可以滿足使用要求，這是一種低成本的實現(xiàn)。方式。通過PDM將BOM導入MES時，還需要同時導入某些節(jié)點屬性。該系統(tǒng)提供對諸如配方、SOP、BOM、系譜以及主管或操作員否則必須手動搜索的其他關鍵數(shù)據(jù)的文檔的訪問。人員完成的行動的簽名可以電子方式記錄，以提高安全性。

傳統(tǒng)企業(yè)目前面對技術的應用主要目標是實現(xiàn)互聯(lián)，以制造業(yè)為例，如何打破信息壁壘，讓過去已經有的軟件和目前的設備進行互通是關鍵。此外，傳統(tǒng)的軟件也在面臨轉型。 改善車間環(huán)境，通過對生產和工作環(huán)境的分析，把生產和工作需要的物品按照工藝的需要科學地確定位置。當然還有網絡的布置，上MES系統(tǒng)，網絡是基礎設施，不要等到上系統(tǒng)了，車間沒有網絡，那就尷尬了。