傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷(xiāo)售的模式是銷(xiāo)售型，以銷(xiāo)售為主，向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個(gè)銷(xiāo)售跟幾個(gè)客戶，維護(hù)有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來(lái)的利潤(rùn)可以支撐銷(xiāo)售的工資。當(dāng)銷(xiāo)售規(guī)?；螅湫偷匿N(xiāo)售模式是終端消費(fèi)行業(yè)，以通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售：通過(guò)市場(chǎng)宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售主要是完成交易而不需要維護(hù)客戶關(guān)系。

的選商方面，除了要充分剖析自身企業(yè)實(shí)力，明確企業(yè)信息化目標(biāo)外，還要完全了解MES系統(tǒng)軟件供應(yīng)商，對(duì)他們的研發(fā)實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)的安全性、實(shí)施能力、系統(tǒng)集成能力、價(jià)格和開(kāi)發(fā)周期進(jìn)行深入了解和分析，切勿因?yàn)楣?yīng)商的名氣大、價(jià)格優(yōu)、上線快而作為優(yōu)選導(dǎo)致本末倒置。

通過(guò)替換依賴可能丟失或損壞的物理副本的紙質(zhì)文檔過(guò)程來(lái)提高安全性和一致性。系統(tǒng)之間沒(méi)有直接的數(shù)據(jù)交換，因此開(kāi)發(fā)起來(lái)比較容易。就算將來(lái)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，只要導(dǎo)入導(dǎo)出的數(shù)據(jù)格式不變，也不會(huì)對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行產(chǎn)生影響，因此可以為許多企業(yè)所采用。PDM中可以建立單獨(dú)的MBOM樹(shù)（有些甚至還有計(jì)劃BOM、采購(gòu)BOM、工藝BOM等），和EBOM使用同一套圖紙和工藝文件，只是節(jié)點(diǎn)的組成結(jié)構(gòu)不同，這樣就保證了EBOM和MBOM數(shù)據(jù)源的性。

在建立MES系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)構(gòu)時(shí)，有必要站在企業(yè)管理和管理的高度，從上到下規(guī)劃MES系統(tǒng)的整體架構(gòu)系統(tǒng)，并在模型下定義每個(gè)功能模塊。 標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)構(gòu)分為三個(gè)部分：平臺(tái)，執(zhí)行層和業(yè)務(wù)層。要實(shí)現(xiàn)全過(guò)程協(xié)調(diào)和全局優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)不同廠商產(chǎn)品之間的標(biāo)準(zhǔn)化功能接口，提高M(jìn)ES系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)和管理的不斷變化的適應(yīng)性。隨著MES系統(tǒng)實(shí)施方法的成熟，實(shí)施模式和評(píng)價(jià)策略逐漸向標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。

專業(yè)MES能夠幫助企業(yè)建立一種新的管理體制，其特點(diǎn)在于能實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的相互監(jiān)督和相互促進(jìn)，并保證每個(gè)員工都自覺(jué)發(fā)揮大的潛能去工作，使每個(gè)員工的報(bào)酬與他的勞動(dòng)成果緊密相連。技術(shù)文件如圖紙等文件， 為了降低成本，MES公司滿足技術(shù)和工藝的需要，許多企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化生產(chǎn)。生產(chǎn)過(guò)程中不再使用紙質(zhì)圖紙和工藝文件。所有文件均在MES中讀取。此時(shí)，文件需要導(dǎo)入到MES中。

評(píng)估策略的標(biāo)準(zhǔn)化主要定義了MES系統(tǒng)投入使用后產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，響應(yīng)的及時(shí)性，數(shù)據(jù)完整性等技術(shù)性能評(píng)估方法和指標(biāo)以及后續(xù) - 銷(xiāo)售服務(wù)模式，以及企業(yè)對(duì)MES系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的性能。評(píng)估提供方向工具，也可作為MES系統(tǒng)供應(yīng)商的售后服務(wù)指南。