總之，定制上位機系統(tǒng)售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度。上位機系統(tǒng)可以就客戶現(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預測和避免某些風險的優(yōu)點。

反映產品構成結構，用于制定物料需求計劃。mbom就體現(xiàn)了產品的制造過程，用于制定工作計劃和指導實際生產操作。的ebom來自pdm的ebom樹，導入方法可分為緊密集成和非緊密集成兩種。前者PDM直接與MES接口，使用集成接口導入所需數(shù)據(jù)，使用方便，但是需要大量的開發(fā)，因為兩個系統(tǒng)相互影響，如果未來系統(tǒng)升級可能會影響集成。后者從PDM中導出生成中間文件，然后導入MES生成BOM樹。

傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護有限數(shù)量的客戶關系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當銷售規(guī)?；螅湫偷匿N售模式是終端消費行業(yè)，以通過市場活動來實現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護客戶關系。

雖然有許多小事情可以讓您看到機會或被指示改變，但您應該能夠將問題匯總到一個聲明中。當您清楚地了解您要解決的問題時，您就有了明確的衡量標準以求改進。的一些例子可能是; 提高車間25%; 減少90%的車間文書/紙張; 將生產中發(fā)生的錯誤減少50%; 將流程規(guī)劃時間縮短25%。