作為來說，一般和客戶的次接觸，通常都在講解什么是MES系統(tǒng)，其定位如何，它能帶來什么，MES制造執(zhí)行系統(tǒng)廠家的實例以及產品的性價比如何。假如在客戶企業(yè)的認知里，其發(fā)展包含數(shù)字化、4G等概念，那么你的勝率將多5%;如果企業(yè)的客戶對其提出市場性要求，如精益生產，全程追溯，那么供應商的勝率又多10%。

定制數(shù)據(jù)采集對中小型企業(yè)來說，使用MES系統(tǒng)對生產過程進行整體把控，有著很大的優(yōu)勢：提高生產效率：江西數(shù)據(jù)采集能夠有效聯(lián)接管理層和車間執(zhí)行層，形成生產計劃從制定、下達、執(zhí)行、到反饋和控制的閉環(huán)系統(tǒng)。生產現(xiàn)場操作工人可實時反饋生產的實際狀況，生產管理人員可掌握車間生產作業(yè)實時狀態(tài)信息，有利于提高車間生產管理的效率。提高產品質量：MES能實時采集到每個生產設備的執(zhí)行數(shù)據(jù)，對每個生產環(huán)節(jié)進行實時的質量監(jiān)控，有效降低產品的不良率；還可以找出質量問題的關鍵所在，及時的調整加工工藝從而提高產品質量。

未知的因素多了，就會產生太多的不可控危險，容易前功盡棄?，F(xiàn)在的話，要么簽訂意向書，即在當前乙方沒有出現(xiàn)難以挽回的錯誤或者非不可抗因素之前，甲方不可隨意更換供應商。要么是乙方草草劃定實施界限，然后在簽訂合同后，進行具體的現(xiàn)場調研工作。

的MES系統(tǒng)軟件項目的實施涉及到工藝、生產、車間、質量、倉庫、采購、計劃等企業(yè)運營的核心部門，項目實施的范圍廣、參與人員多、周期長，所以在項目實施前應充分考慮到項目的風險，并尋求資源給予控制。風險主要存在選型不當、需求出現(xiàn)較大偏差、不切實際的期望、業(yè)務部門參與度低、不認可和接受工作習慣的改變、數(shù)據(jù)準備的工作量大以及管理層的支持度低等多方面。