東莞專業(yè)定制MES制造執(zhí)行系統(tǒng)公司
專業(yè)定制MES制造執(zhí)行系統(tǒng)當(dāng)SaaS化之后,意味著服務(wù)用戶規(guī)模的快速增加,將會(huì)有更多的客戶,東莞MES制造執(zhí)行系統(tǒng)都需要有一定比例的咨詢、實(shí)施服務(wù)。在服務(wù)規(guī)?;?,要求咨詢、實(shí)施服務(wù)人員規(guī)模,而咨詢實(shí)施有技術(shù)門(mén)檻,會(huì)有瓶頸。而規(guī)?;?,還要保證實(shí)施項(xiàng)目的質(zhì)量,就需要有標(biāo)準(zhǔn)化的方法來(lái)保證不同素質(zhì)的咨詢、實(shí)施團(tuán)隊(duì),能夠達(dá)到質(zhì)量一致性。
在對(duì)MES系統(tǒng)信息化的建設(shè)投資的時(shí)候,往往會(huì)投入上百萬(wàn)上千萬(wàn)。所以要保證這么大的投入要能有穩(wěn)定的回報(bào)的話,加強(qiáng)對(duì)階段化成果的重視是相當(dāng)重要的,這就需要企業(yè)在信息化建設(shè)的過(guò)程中能有效合理地計(jì)劃安排整個(gè)項(xiàng)目工程,并對(duì)階段化的成果進(jìn)行仔細(xì)分析,來(lái)保證在以后的實(shí)施過(guò)程中能取得更大的成效。
傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型,以銷售為主,向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個(gè)銷售跟幾個(gè)客戶,維護(hù)有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來(lái)的利潤(rùn)可以支撐銷售的工資。當(dāng)銷售規(guī)?;?,典型的銷售模式是終端消費(fèi)行業(yè),以通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售:通過(guò)市場(chǎng)宣傳,讓用戶知道產(chǎn)品并主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),銷售主要是完成交易而不需要維護(hù)客戶關(guān)系。
但如果軟件SaaS化,意味著在軟件價(jià)格方面會(huì)有一定的下降,用規(guī)?;瘉?lái)對(duì)沖價(jià)格下降帶來(lái)的收益下降。這就意味著傳統(tǒng)一個(gè)銷售維護(hù)的客戶數(shù)量將增加,超過(guò)銷售的維持?jǐn)?shù)量。SaaS化之后,產(chǎn)品的銷售模式,將從銷售為主,轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷模式為主,市場(chǎng)宣傳,宣傳的渠道的價(jià)值將會(huì)增大,而銷售的作用將會(huì)降低。才能促使MES系統(tǒng)正式運(yùn)行、發(fā)揮效用。要想成功實(shí)施MES系統(tǒng),企業(yè)必須先在管理上下功夫——與MES系統(tǒng)密切相關(guān)的工作,包括車間環(huán)境、職責(zé)分工以及人員保障等方面。