傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護(hù)有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當(dāng)銷售規(guī)模化之后，典型的銷售模式是終端消費(fèi)行業(yè)，以通過市場活動來實(shí)現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護(hù)客戶關(guān)系。

從本質(zhì)上看，專業(yè)定制MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)是一種用于解決具體問題的標(biāo)準(zhǔn)軟件產(chǎn)品，江門MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)所涉及的范圍，會因?yàn)槠渌槍Φ南掠涡袠I(yè)、軟件系統(tǒng)的設(shè)計理念、功能模塊的設(shè)置等影響因素而各有不同，沒有明確的界限。MES主要針對生產(chǎn)運(yùn)行，對生產(chǎn)以外的其他環(huán)節(jié)運(yùn)營管理功能相對較弱，無法滿足當(dāng)今制造企業(yè)日益增長的對于生產(chǎn)質(zhì)量、安全、效率的訴求，例如食品飲料、醫(yī)藥行業(yè)等。

請注意大多數(shù)問題陳述背后的百分比 - 您的陳述幾乎應(yīng)該是一個目標(biāo)，一個SMART目標(biāo) - 具體，可衡量，可實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和有針對性。這里不用說的是你有一種測量當(dāng)前百分比的方法。我們來看個例子; 為了提高，必須了解的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這將導(dǎo)致列表中的下一個項(xiàng)目。有時會向您提供問題陳述; 當(dāng)前的軟件解決方案正在退役，客戶要求它。這些對于某些人來說是關(guān)鍵，但通常不被整個企業(yè)所理解 - 因此找到了SMART的目標(biāo)。

總之，售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內(nèi)。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經(jīng)典案例，展示公司實(shí)力與專業(yè)的契合度?？梢跃涂蛻衄F(xiàn)狀提出其實(shí)施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當(dāng)前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進(jìn)行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預(yù)測和避免某些風(fēng)險的優(yōu)點(diǎn)。