總之，定制無紙化車間售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度。無紙化車間可以就客戶現(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預測和避免某些風險的優(yōu)點。

我國目前已有近萬家企業(yè)購買了生產管理系統(tǒng)MES， 的實施對于企業(yè)來講是一次生產管理上的改革、是一個系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面.我國目前已有近萬家企業(yè)購買了生產管理系統(tǒng)MES，的實施對于企業(yè)來講是一次生產管理上的改革、是一個系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面，在實施MES的過程中還必須注意以下“后天條件”。

實施期間，技術風險可能導致性能損失或計劃要求延遲。一個常見的原因是在實現(xiàn)過程中配置和范圍蔓延。不斷添加和更改實現(xiàn)的要求可能會對相關功能的不同區(qū)域中的配置之間的關系產生不利影響。每次改變都會產生負面的連鎖反應和后果。通過量身定制的解決方案，這些風險可能更高，因為配置是解決方案的關鍵，如果不遵循或操作一套標準，就會有更多的失敗空間。

在MES系統(tǒng)所有基礎數(shù)據中，物料信息，包含物料代碼、名稱、單位、成本等是非常重要而且維護工作量很大的基礎數(shù)據。這部分數(shù)據正常應該在MES系統(tǒng)中生成和進行維護，已經實施ERP的企業(yè)都會認為這些數(shù)據已經存于ERP系統(tǒng)中，不必再次錄入和維護。