傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，無紙化車間公司向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個(gè)銷售跟幾個(gè)客戶，維護(hù)有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當(dāng)銷售規(guī)模化之后，典型的銷售模式是終端消費(fèi)行業(yè)，無紙化車間以通過市場活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動(dòng)購買，銷售主要是完成交易而不需要維護(hù)客戶關(guān)系。

請注意大多數(shù)問題陳述背后的百分比 - 您的陳述幾乎應(yīng)該是一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)SMART目標(biāo) - 具體，可衡量，可實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和有針對(duì)性。這里不用說的是你有一種測量當(dāng)前百分比的方法。我們來看個(gè)例子; 為了提高，必須了解的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這將導(dǎo)致列表中的下一個(gè)項(xiàng)目。有時(shí)會(huì)向您提供問題陳述; 當(dāng)前的軟件解決方案正在退役，客戶要求它。這些對(duì)于某些人來說是關(guān)鍵，但通常不被整個(gè)企業(yè)所理解 - 因此找到了SMART的目標(biāo)。

配置和COTS MES解決方案總是存在某種故障風(fēng)險(xiǎn)。原因可能是固有的，包括硬件不足，缺乏培訓(xùn)和/或其他不正確的實(shí)施過程。在定制構(gòu)建解決方案以了解公司的數(shù)據(jù)和流程如何在軟件系統(tǒng)中作出反應(yīng)時(shí)，驗(yàn)證是一項(xiàng)非常重要的工作。查看COTS MES解決方案的一個(gè)主要好處是，您可以預(yù)先執(zhí)行一個(gè)小型項(xiàng)目，以在沙箱或模擬環(huán)境中測試和驗(yàn)證數(shù)據(jù)，然后再做出更大的購買決策。在您自己的環(huán)境中使用少量數(shù)據(jù)和流程進(jìn)行測試是降低操作風(fēng)險(xiǎn)的一種方法。

在信息化的今天，的MES選型對(duì)于每個(gè)企業(yè)的IT部門應(yīng)該都是有所了解的，企業(yè)的日常生產(chǎn)運(yùn)營將基于在MES系統(tǒng)構(gòu)建的信息平臺(tái)上， MES系統(tǒng)的集成、高效的性能將給企業(yè)帶來無限的發(fā)展前景。而且的實(shí)施企業(yè)管理者和員工帶來的思維上全新的挑戰(zhàn)，給企業(yè)的運(yùn)營模式將帶來深遠(yuǎn)的影響，為了得到未來庫存數(shù)量，MES系統(tǒng)需要得到原材料的預(yù)計(jì)到貨數(shù)量和時(shí)間。

在功能模型的基礎(chǔ)上分析了MES系統(tǒng)軟件相關(guān)的主要信息類型，辨識(shí)出MES系統(tǒng)軟件應(yīng)該主要考慮的職員、設(shè)備、物料、工藝段、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品信息、生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)績效等8個(gè)對(duì)象，使用UML定義了這些對(duì)象的模型并給出了相應(yīng)的類及其屬性表。采用通用的信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)信息交換機(jī)制和交換方式。

的行業(yè)性需求與通用型產(chǎn)品之間的矛盾日漸突出，產(chǎn)品化程度不夠。與ERP不同，MES系統(tǒng)從產(chǎn)生開始，就是為了解決通用型的ERP功能難以解決的工廠管控問題，因此，即使有多年的發(fā)展，也無法擺脫行業(yè)性對(duì)其形成的局限。MES系統(tǒng)在進(jìn)行排產(chǎn)計(jì)算的過程中需要提取物料的預(yù)計(jì)庫存數(shù)量，才能保證原材料的供應(yīng)滿足生產(chǎn)需求。需要注意的是：這個(gè)預(yù)計(jì)庫存數(shù)量與ERP庫存模塊所提供的庫存數(shù)量有本質(zhì)的區(qū)別。