在得到客戶認(rèn)可之后，當(dāng)然是確定大概的實(shí)施范圍與實(shí)施程度，計(jì)算實(shí)施成本，MES制造執(zhí)行系統(tǒng)根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行合同內(nèi)容的確認(rèn)與簽約。一開始大家都是出于謹(jǐn)慎的角度，花費(fèi)大量的時間與精力投入到范圍劃分與實(shí)施方式和實(shí)施程度上，事無巨細(xì)，造成的情況就是，前期投入大(人力、物力、時間等)，客戶沒有足夠的耐心等待，而且會認(rèn)為不夠?qū)I(yè)，還要擔(dān)心第三方來插足搶單，等等。

　　MES制造執(zhí)行系統(tǒng)未知的因素多了，就會產(chǎn)生太多的不可控危險(xiǎn)，容易前功盡棄?，F(xiàn)在的話，要么簽訂意向書，即在當(dāng)前乙方?jīng)]有出現(xiàn)難以挽回的錯誤或者非不可抗因素之前，甲方不可隨意更換供應(yīng)商。要么是乙方草草劃定實(shí)施界限，然后在簽訂合同后，進(jìn)行具體的現(xiàn)場調(diào)研工作。

     總之，售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內(nèi)。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經(jīng)典案例，展示公司實(shí)力與專業(yè)的契合度?？梢跃涂蛻衄F(xiàn)狀提出其實(shí)施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當(dāng)前問題提出大概的解決方向即可。

     基于MES工具包的定制MES配置可以實(shí)現(xiàn)高比率的許可證到服務(wù)費(fèi)用，通常高達(dá)1：5。這意味著每花費(fèi)10,000美元用于許可，您實(shí)際上可能會花費(fèi)50,000美元用于服務(wù)。使用COTS MES解決方案，該比率可以急劇下降到1：2的范圍。重要的是，各種解決方案的比較包括預(yù)期許可和服務(wù)成本，以獲得更準(zhǔn)確的定價(jià)估計(jì)。并且不要忘記考慮管理自定義解決方案的軟件生產(chǎn)生命周期的額外成本，因?yàn)楣ぞ甙推脚_需要更多升級。

     在MES實(shí)施期間，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致性能損失或計(jì)劃要求延遲。一個常見的原因是在實(shí)現(xiàn)過程中配置和范圍蔓延。不斷添加和更改實(shí)現(xiàn)的要求可能會對相關(guān)功能的不同區(qū)域中的配置之間的關(guān)系產(chǎn)生不利影響。每次改變都會產(chǎn)生負(fù)面的連鎖反應(yīng)和后果。通過量身定制的解決方案，這些風(fēng)險(xiǎn)可能更高，因?yàn)榕渲檬墙鉀Q方案的關(guān)鍵，如果不遵循或操作一套標(biāo)準(zhǔn)，就會有更多的失敗空間。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進(jìn)行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預(yù)測和避免某些風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)。