雖然有許多小事情可以讓您看到機會或被指示改變，但您應該能夠將問題匯總到一個聲明中。當您清楚地了解您要解決的問題時，您就有了明確的衡量標準以求改進。一些例子可能是; 提高車間25%; 減少90%的車間文書/紙張; 將生產中發(fā)生的錯誤減少50%; 將流程規(guī)劃時間縮短25%。

　　請注意大多數問題陳述背后的百分比 - 您的陳述幾乎應該是一個目標，一個SMART目標 - 具體，可衡量，可實現，現實和有針對性。這里不用說的是你有一種測量當前百分比的方法。我們來看個例子; 為了提高，必須了解的衡量標準，這將導致列表中的下一個項目。有時會向您提供問題陳述; 當前的軟件解決方案正在退役，客戶要求它。這些對于某些人來說是關鍵，但通常不被整個企業(yè)所理解 - 因此找到了SMART的目標。

     作為MES制造執(zhí)行系統(tǒng)廠家來說，一般和客戶的次接觸，通常都在講解什么是MES系統(tǒng)，其定位如何，它能帶來什么，MES制造執(zhí)行系統(tǒng)廠家的實例以及產品的性價比如何。假如在客戶企業(yè)的認知里，其發(fā)展包含數字化、4G等概念，那么你的勝率將多5%;如果企業(yè)的客戶對其提出市場性要求，如精益生產，全程追溯，那么供應商的勝率又多10%。

    如果企業(yè)內部存在嚴重的生產問題且亟待解決，那么你的勝率又多15%，此外，MES系統(tǒng)本身在某些環(huán)節(jié)中的的優(yōu)勢會讓你的勝率多占10%，那么供應商只需要在保本的情況下，去攻克20%(客戶公關5%~10%，自家MES產品優(yōu)勢5%，價格5%，地緣優(yōu)勢2%)，就有很大的機會拿下這個訂單。目前來說，國家政策導向、市場趨勢、行業(yè)趨勢的先進性引導，已經很好地培育了市場，正是存在企業(yè)有認知但不精通的現狀，讓從事MES行業(yè)的人員了很大的可操作性空間，正如新行業(yè)或者朝陽產業(yè)的出現大概率意味著行業(yè)標準沒有或標準很低。

     配置和COTS MES解決方案總是存在某種故障風險。原因可能是固有的，包括硬件不足，缺乏培訓和/或其他不正確的實施過程。在定制構建解決方案以了解公司的數據和流程如何在軟件系統(tǒng)中作出反應時，驗證是一項非常重要的工作。查看COTS MES解決方案的一個主要好處是，您可以預先執(zhí)行一個小型項目，以在沙箱或模擬環(huán)境中測試和驗證數據，然后再做出更大的購買決策。在您自己的環(huán)境中使用少量數據和流程進行測試是降低操作風險的一種方法。